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    第91章 售卖光盘·困局

    “意思是额外需要50万的成本?”听到这个消息齐嘉也不近暗暗皱眉。

    “50万的额外成本,我知道你出得起,但被这些报刊亭老板蹬鼻子上脸,心里不舒坦啊!”余堂又气鼓鼓的补充了一句:“后面咱们不是还要通过报刊亭售卖点卡吗?要是现在就捏着鼻子答应他们的条件,后面呢?”

    的确,50万这个数字对于现在的齐嘉来说,谈不上是个大数目,要是想掏钱解决,无疑是最快速的方法。

    毕竟现在只是一个京城,四个一线大城市里,还有沪江、羊城和深城呢!

    好在公司在购买刀片服务器组的时候谈下了很大的优惠,在资金压力上没那么大,如果当时是全款660万购买IBM刀片服务器组的话,那这50万说什么齐嘉也不可能出的。

    这些直接在邮政报刊亭出售的《传奇》客户端,和之前齐嘉同陈天乔谈起的那种随《电脑报》、《电子计算机》等报刊杂志搭配赠送的客户端还是完全不同的。

    如果说后者是为了拉拢潜在消费人群的话,那么前者,也就是这种直接单独购买《传奇》客户端光盘的人,一定是想玩这款游戏的玩家!

    两者的付费转化率完全不可同日而语!

    这部分直接购买《传奇》客户端的玩家,是齐嘉极力想拉拢的核心客户群,在这一块上当然不容有任何闪失!

    而现在,却凭空跳出来个每张光盘额外还要出5元成本的骚操作?

    要知道,一张《传奇》客户端光盘的平均制造成本在6元,原本齐嘉觉得这块只要拿出固定金额,比如一个报刊亭给它个三五百块包干销售就可以搞定了,但没想到这京城的报刊亭竟然如此斤斤计较?

    难道他们都不知道后面代理销售游戏点卡,是一项极为有利可图的生意吗?

    想到这儿,齐嘉突然一拍脑门儿!

    对呀!

    卖点卡提成这事儿,不是还没给那些报刊亭老板说么?

    齐嘉立刻对余堂问道:“等等,你和那些老板提过后续售卖点卡的事情么?”

    “还没有,你不是说这块连点卡定价什么的都还没出来么……”

    “行,那你也先别问。”齐嘉急促的说道:“这样,等我先去公司一趟,你这边先把尹娟照顾好,身体第一,回头再联络你!”

    挂掉电话,齐嘉飞奔回到公司,迫不及待的打开电脑。

    这时候还没有淘宝,游戏点卡几乎不可能在网上买到,齐嘉第一反应是上育碧华国公司官网!

    为什么?

    因为这年头线下分销商才是出售点卡的大头,而拥有最庞大、最齐全线下分销商的公司,无疑是当年靠卖单机游戏发家而一路走红的育碧华国公司!

    育碧,这个名字放在2021年,很多新玩家可能根本都没有听说过了。

    的确,和滕讯、STEAM这些脍炙人口的平台相比,育碧只不过是一家小小的游戏代理公司,加上主机游戏和单机游戏已经日渐式微,育碧的名声就显得更小众了。

    可是在2001年,说育碧是国内游戏业的巨头,也不为过!

    齐嘉还清楚的记得,前世的陈天乔,就是靠取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商育碧的信任,为盛大代销点卡,分成33%,才一举打通了《传奇》玩家的充值渠道,在第一时间保证了那些疯狂游戏《传奇》的玩家,能够在账号点数消耗殆尽的时候,第一时间就能买到点卡充值!

    33%的代销分成,在今天是不可想象的。

    这是什么概念?

    这也就意味着,一张面值30元的《传奇》点卡,让育碧代理销售,每卖掉一张,它就要抽掉10元钱!

    但是在2001年,这个比例绝对不算高!

    要知道,像《红月》、《龙族》这几款同时期相对还比较火的网络游戏来说,他们的点卡分销分成普遍都在40%以上!

    对于游戏代理商而言,点卡几乎是没有成本的——因为它只是程序生成的一串序列号,用来增加玩家可游戏时间而已。

    除了实体卡的印制成本之外,最大的成本,当然是游戏代理商初期的固定投入——比如游戏代理费、购买服务器的费用、公司人工、运营成本。

    除此之外的利润,才是游戏公司利润的主要来源。

    正因为33%的代销分成太高,所以齐嘉才决定拓展邮政报刊亭这一个看似不起眼,但实际上却又有很大影响力的点卡分销渠道!

    而这个计划,齐嘉只和余堂稍微聊了一下,还没有正式拿出来。

    就是因为他还不确定,这些一线城市的邮政报刊亭究竟有多大的能力,他们到底能卖多少?

    眼下,听到余堂电话里汇报的这个情况,齐嘉虽然刚开始听到的时候感觉有些生气,但他马上又意识到,这些邮政报刊亭的老板肯定不傻,不会随随便便就喊出“卖一张光盘加5元”这个价!

    齐嘉现在反而有了一个全新的想法!

    “既然你们这么有信心,卖一张光盘敢加价5元,我倒是要看看,你们能用什么速度、卖出多少张光盘!”

    “如果这个速度比我预料中的要好,那么,后面我就可以多把实体点卡销售的渠道往邮政报刊亭这边倾斜,而不是像前世的陈天乔那样,花大代价把33%的利润白白交给育碧!”

    定了主意之后,齐嘉立刻在WORD里写下一个全新的计划!

    对于京城这些报刊亭提出的“卖一张光盘加5元”的要求,先答应下来!售价依然按照原定的成本价销售,5元的加价,由销售开始后的一个月为时间段统计。

    根据尹娟传回来的资料,京城主要城区的报刊亭在200个左右,正好匹配自己预定好的京城10万份客户端光盘。

    每个报刊亭,销售的《传奇》光盘份数超过500份的,才能拿到这个每 -->>

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