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    听到夏景行终于谈起了估值,张涛脸上浮现出一丝笑意。
    他就知道,投资了美国同行的夏景行,一定会对他们大众点评感兴趣的。
    “夏总,您也知道,我来之前,就专门查过远景资本和耶尔普。
    耶尔普仅仅只占据旧金山一地市场,远景资本就给他们开出了2000万美元的投前估值,还投给了他们750万美元。
    从网站用户规模c日访问量等等来说,大众点评是要强于耶尔普的。”
    听到这里,夏景行的脸色渐渐沉了下去,抿着嘴不说话。
    张涛察言观色,马上迂回:“但是呢,美国人民毕竟用的是美元,而我们用人民币,单个用户价值是不同的。
    经过折中,我觉得大众点评投前估值1000万美金,是比较合理的。
    a轮融资我们打算募集200万美元就差不多了,也不会像耶尔普融那么多,毕竟他们在美国,人力开支c运营等各项成本都比我们高。”
    听到这里,夏景行觉得张涛这人还算懂进退,他刚刚以为对方要狮子大开口,报出一个还要高于耶尔普的估值。
    实际上,大众点评是这年头真正的中国互联网创新,没有照搬美国模式。
    大众点评成立于2003年,第二年耶尔普才在旧金山成立。
    不过耶尔普成立虽晚,规模也小于大众点评,但因为身处美国,在估值上面享受了一把发达国家待遇。
    夏景行淡淡道:“一千万美金的估值,放到电商,放到搜索这些已经跑通模式的行业,不算高。
    但就“互联网+餐馆”来说,还是不低了。我想听听,你有什么好的盈利模式?”
    “夏总,您不是投资了耶尔普吗?应该了解我们这一行的潜力吧?”
    夏景行摆手,“他们是他们,你们是你们,我也不好透露别人的商业机密。
    他们拿给我看到的,不仅仅是大众点评这一套东西,还有一些有趣的创新。”
    张涛皱眉,他本以为投资过耶尔普的夏景行,很容易就听懂自己的商业计划,或者说对大众点评感兴趣。
    但对方现在询问盈利模式,肯定是想砍价。
    一定是这样!
    想到这,张涛笑容满面,很有底气的回答道:“除了出版各城市的《餐馆指南》,卖书赚钱以外,我们在今年的五月份,还正式推出了大众点评实体会员卡。
    仅魔都一地,就卖出了15万张会员卡,给我们带来了近三百万元的营收。”
    夏景行“哦”了一声,笑问:“详细说说。”
    张涛开始了详细介绍。
    跟夏景行预想的差不多,就是大众点评和合作餐厅推出的合作会员卡,持卡人每次消费后,出示卡片,可以积累一定的消费积分,积少成多后可以进行打折c消费抵扣。
    “如果我没猜错的话,你们这个实体积分卡是风箱里的耗子——两头受气!”
    张涛怔住了,随即笑说:“张总,您这是指?”
    “首先,用户不喜欢,每次出门都得记着带上会员卡;其次每次吃饭,还都得出示这张卡片;最后,不是每家餐馆都跟你们大众点评有合作。
    简而言之,就是使用太麻烦,对用户使用体验不友好。”
    夏景行一副看穿了一切的表情,笑着说:“说完用户端,再来说说商家这一端,积分系统会增加他们很多理解成本c工作成本,跟收银系统的衔接,也会存在很多的不方便。
    问题归纳起来,就是用户和商家都没办法同步信息,用户查询和使用大众点评网是在电脑上,而会员卡却要跟线下商家对接和使用。”
    这个问题其实很好解决,智能机一推出,人人携带手机,实体会员卡做成“电子会员卡”就完事了。
    但在目前的pc时代,还是个老大难问题。
    见夏景行这么牛逼,“一针见血”的指出问题,张涛有些坐不住了,“夏总,您真是神了,您都没看过我们公司,却能知道我们这么多问题。
    哦,是不是耶尔普也遇到了这样的问题?”
    夏景行翘着二郎腿,先是看了眼天花板,然后叹了口气,摇头道:“不,耶尔普没有推出实体会员卡,他们的玩法要新颖很多,比如”
    张涛眼巴巴的望着夏景行,期盼能从夏景行这里得到化解方案,解决困惑自己很久的问题。
    可夏景行说到“比如”就不说了,把张涛急得,心里跟猫爪子在挠似的。
    你倒是说啊,说一半就不说了
    ,什么人啊?
    张涛也只敢在心里腹诽,不敢去逼迫c恐吓夏景行。
    他见这位投资大鳄正笑吟吟的看着自己,顿时就什么都明白了,后面的话,是有条件c有代价的。
    他算是心服口服了,对方才21岁,竟能牢牢的掌握谈判节奏,还把自己这个大十一岁的创业者带进了坑里,露了怯。
    对方能有今日之成就,绝对不能因年龄小而轻视之。
    他以前听朋友说起过,说夏景行还是创业者的时候,就炮制过kpcb约翰·杜尔c红杉迈克尔·莫里茨两位风投之王,摆了两人一道。
    起初他还不相信,现在他终于有点信了。
    饶磊在一旁安静的看着这一幕:淡定从容脸微笑的夏景行,以及截然成反比的张涛,后者脸色通红,正不断的用手去挠裤子。
    饶磊微笑了一下,面对这些上门求投资的创业者,景行总能一言命中要害,这次也不例外。
    张涛调节了一下心理状态,脸上挤出一丝笑容,“夏总,如果接受远景资本的投资,是不是意味着,您后续会点拨我们一二。”
    “那当然!”
    夏景行也直接就挑明说了,“远景投资投资一家企业,并不是出了钱,就后续什么都不管了。
    你们在研发c运营c推广等各个方面,我们都会提供力所能及的帮助。
    就拿耶尔普来说,我还可以安排你跟他们创始 -->>

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